마트의 9,990원은 왼쪽자릿수 효과?

왼쪽자리숫자 효과 

우뇌의 특징을 살린 심리 마케팅 ‘왼쪽 자릿수 효과"

 “완전 파격적인 세일 상품! 단 돈 만원도 안되는 9,990원  또는 9900원에 판매 합니다 이런 텔레비젼  홈쇼핑의 광고나 마트나 시장에서 세일을 할때 이런 가격으로 판매를 하는 것을 많이 보았다 

우리는 보통 무의식적으로 10,000원 보다 9,900원 엄청 큰차이로 싸게 느껴진다  사실 겨우 100원 차인데 

이는 보통 사람들은 숫자를 왼쪽에서 오른쪽으로 읽는 습관이 있다는 점에서 기인한 심리학 용어로서 , 숫자가 길면 다 기억하기 힘들어지기 때문에 먼저 읽은 왼쪽 숫자만 기억에 남게 되는 현상을 뜻하는 것입니다. 

즉  9,900원이라고 쓰여 있으면 10,000원으로 표기된 제품과 비교하여 그 가격차가 크지 않음에도 불구하고  사람들이 심리적으로 왼쪽자리수 효과에 따라 제품을 구매할 확률이 높아진다고 한다 

이것은 심리적 가격 책정으로  고객이 특정 유형의 가격에 더 잘 반응하고 이러한 가격의 상품을 구매할 가능성이 높다는 아이디어에 의해 지원되는 비즈니스 개념. 

이와 같은 마케팅 방법에는 사람의 심리를 이용하려는 심리학 전략을   ‘왼쪽수 효과,왼쪽 자릿수 효과'라고 한다

사람들이 오른쪽에 표기되어 있는 숫자보다는 왼쪽 자리에 표기된 숫자에 더 집중하는 경향을 보이며 왼쪽 숫자만 보고 전체적인 가격이 싸다고 착각을 하는 현상을 말합니다. 

왼쪽 자릿수 효과는 무의식적 반응과 같은 두뇌활동을 분석하여 마케팅에 접목시킨 뉴로 마케팅(Neuro marketing) 전략 중 하나라고 합니다  특히 왼쪽 신경들을 관장하는 우뇌가 감정적, 직관적인 판단을 내리는 것을 바탕으로 판매자들의 왼쪽을 자극하는 전략적 마케팅 방법입니다.  

사람의 심리를 이용하여 마치 착시현상을 일으키는 듯 한 효과를 내는 왼쪽 자릿수 효과. 판매자의 경우 이 효과를 잘 이용하여 소비자에게 제품을 마케팅 한다면 높은 수익을 창출 할 수 있을 것입니다..

우리가 적당한 가격에 본인이 원하는 제품이고 꼭 필요한 상품을 구매 했다면 이보다 좋은 것은 없겠지만 

구지 필요치 않은 상품을 왼쪽자리 수 효과에 의하여 충동구매를 자주하는 분도 있을 겁니다 

이런 사람에게는 충동구매를 자체할 수 있는  방법은 가격을 뒤에서 부터 읽어라 

즉 1원 10원 100원 1000원 10,000 순으로 읽는다면 왼쪽자리 수의 허상을 깨우치게 된어 구매력이 조금 감소 할 수 있다고 합니다